bob.com【亿邦原创】5 月 18 日消息，在首届工业品供应链数字化增长峰会上，北京广联达科技股份有限公司助理总裁黄树鹏发表了题为《系统性数字化 共创发展新蓝图》的演讲。他指出，眼下企业的数字化升级已经走到了深水区，建筑企业做数字化，会面对 三高 的复杂形势，在这种情况下，更需要梳理价值观，系统化地去化解挑战。

　　黄树鹏表示，广联达的主阵地是建筑行业数字化，在建筑行业，广联达观察到数实融合、智能建造的趋势明显，背后的驱动力就是数字化。过去五到七年中行业不断推动数字化转型升级，但是企业也已经走进了转型的深水区，难度与日俱增，对于数字化转型企业也会产生疑惑和怀疑。

　　黄树鹏还指出，智能化，再现化，数字化，数实融合，数字孪生，这些是建筑行业现在数字化正处于的阶段。疫情三年间，建筑行业成本利润承压，供应链站上了 C 位，很多企业在这里寻求增长。而要做好供应链，黄树鹏提出，要做到供需双赢、厂厂联动，发展平台型服务供应链生态。

　　据悉，5 月 18 日，鑫方盛第四届 518 工品节暨首届工业品供应链数字化增长峰会在山东济南召开。由鑫方盛和亿邦动力联合主办。峰会 共创数字化增长 为主题，汇聚央国企、大型民营企业的工业品采购专家、国内外工业品制造商供应链大咖、行业投资人、行业专家学者等上千人，围绕 产业数字化机遇、工业品产业互联网价值、采购平台如何带来业务新增长、数字化促进工业品品牌化增长、数字化如何让工业品全产业链受益增长 等重磅话题，共话数字化价值与行业增长。

　　很荣幸参加这次工品节，也特别感谢刚刚苗总的分享，整个的议题让我们全场观众为之一振。因为确实下午到了这个点我们可能有些懈怠。我用 15 分钟时间跟大家做一个分享《系统性数字化，推动建筑供应链高质量发展》。

　　建筑行业的数字化是我们的主阵地。数字化转型前面各位老师也都讲过，我想说，数字化转型不仅仅是个趋势，是建筑这个行业，这十年发展周期里面的加速器。我们能够看到，在数字中国，我们能够看到这个叫 数字住建 ，这样的政策在频频推动建筑行业的数字化。现在叫数实融合，整个加快智能建造，背后的驱动是什么？就是数字化。我们现在已经很难在建筑行业看到普通的劳动力和普通的劳务技术。这个现象的驱动力是什么？就是数字化。整个建筑行业的各个企业，在过往的五到七年里面bob.com，都在逐步地推动数字化转型升级。

　　但是现在数字化转型升级，核心企业先进一步，但先进一步也走进了深水区，难度也在日益凸现。我们能够看到一些现象是很有意思的。就是转越型疑惑，转型的获得感其实并不强。那么到底该转还是不该转，从一开始的信心满满，到现在有所怀疑，然后在想我当时为什么做了数字化转型，为什么会有这样的感受？

　　决策层认为转型的价值好像离我当时的预想、期望有这么一点差距。我们的管理层，我们的业务骨干认为整个应用的推广还没有很好的能够普及下去。而在执行层看来，我们依然还有大量的工作要去做。难道数字化转型错了吗？难道我们就不应该做数字化转型吗？其实这个问题，前面的几位老师在分享的时候已经给了我们答案，并不是数字化转型错了，而是我们需要正视数字化转型，当他进入到收益的时候，面对数字化转型在深水区所面对的挑战。

　　什么挑战？同样结合建筑行业我们做数字化转型去看。建筑行业要去做数字化转型，有四高的复杂性。哪四高？

　　第一，高度专用。因为我们说的都是产业互联网，产业的数字化升级，企业的数字化服务，而不是进绕着个人电商，个人消费品。当我们进入到一个产业进入到产业的时候，面对的第一个问题是什么？第一个问题就是高度专业。我们做工业品的都知道，它不是像点一份外卖，我们要做品控，做品类的细分。我们的劳保用品和电器用品，它的质量标准，仓储物流和客户的需求都不一样，不扎进去你就解决不了问题。所以前面我们 CTO 同学说的特别好，首先客户导向是什么？就是因为我们在专业领域，一定是要到客户的专业业务里面，才能够有客户导向，才真正能实现客户导向。所以第一个问题要解决的就是高度专业。

　　第二个问题，叫高度协同。我们看到的至少是企业级应用，企业内部的供应链，企业和企业之间的供应链。生态协同，企业和企业之间，企业和服务伙伴之间。所以这种高度协同的关系，就意味着它不是一个点状的问题。

　　第三个问题叫，高度独特。因为我们每个企业的发展不一样，我们有的企业能调动的资源，企业的管理水平可能是 A 级的，有的企业可能在某一方面还有很大的提升空间。那就意味着我们不同企业，在去推进这件事情的时候，路径就会不一样，所以叫高度独特。

　　而这四个高，比三高还要再多一高，四高的复杂性需要一个系统化去求解，不是说我们点状地、做一个数字化工具就能够解决问题。也不是说我们买一套数字化软件就成了。我们说这个叫不切实际的想象。要怎么做？要系统化的解决。

　　就像我们鑫方盛，面对工业品的领域一样，我们做的不是一个简单贸易，我们搭建的是整个基于供应链的工业品一站式服务方案。从溯源到采购，到品控、物流、交付、客户服务，这里面的物流、合同流、资金流，这是整个系统求解的问题。所以从这个角度来看， 四高 增加了业务管理的复杂度，在这里面复杂的问题就需要系统性的解决。

　　建筑行业现在进入到深水区，建筑行业数字化转型直面深水区的挑战要做三件事情，梳理三个价值观。第一个价值观叫系统性，就是要全局视野，从规划到执行一个闭环，整体方案的点线面一体化，要打破点状思维。第二个叫专业性，一方面要有敏锐的行业洞察力，能够去知道客户要什么。第三个是要有前瞻的技术把控力，把客户的所需变成客户所用。整个标准的基础，是要有更多的伙伴，更多的参与方能够进来，整个去协同产业的价值提升，所以叫系统打造。建筑行业的智能化现在已经进入到这个阶段。

　　我们原来说建筑行业，数字化水平提升空间比较大。经过刚刚过去的五到七年的发展，建筑行业的数字化也已经迭代到了现在这个阶段，系统、专业、开放，有一批企业已经从中获利。建筑行业的数字化，它的本质就是数字建筑。数字建筑我们再去看就是三全，全过程，全要素，全参与方。还有我们叫 三化 ，智能化，再现化，数字化。这叫数实融合，数字孪生，这个是建筑行业现在数字化的情况，我们如果再看到建筑行业的供应链。原来我们觉得建筑行业是个大体量行业，这个是没有错的。但是仅仅大还是不够，我们现在日益明显地发现，疫情三年，建筑行业供应链已经站到了 C 位。这有两个原因。

　　第一个原因，实际上建筑行业的利润并不高，成本成压很重。在 2022 年，中国建筑行业的总产值是 31 万亿，但是整个利润总额只有 0.84 万亿。不到 3 个点，更别说 5 个点了。降本增效压力很大。另外一方面，行业门槛又比较低。我们建筑行业利润不高，但是每年建筑企业新增的速度达到了 6% 以上。在 2021 年增长了 11.5%，竞争又很激烈。内外挤压之后，我们的建筑企业现在来看，企业经营就要从供应链上面要增长。原来很多企业内部的采购职能要合规，现在我们要从这里要效益。所以很多的企业把这个视角从采购职能挪到了供应链上，上升到企业经营的关键增长点。

　　我们再去看供应链，对他的第一个理解，并不是说买卖就是供应链，不是说下个单交易是供应链。供应链我们认为做好需要做好三件事情。第一件事情，叫供需双赢，才能够建立起真正的供应链，否则不叫供应链，那就是个买卖。什么叫供需双赢。一个供应链的存在并不是只有一方的，至少有两方，一方叫供应方，一方叫需求方。双方双赢才能建立起基本的供应链。双赢的基础是围绕着建筑行业多快好省，在这里面需方有需方的诉求，供方有供方的需求，要双赢供应链才能基本建立。对需方来说，要优质优价，稳定韧性，绿色持续。对供方法来说，要融入、效率、营销创新。在工业品领域，以鑫方盛为代表的一批企业，已经带动了这个行业在营销和创新上，在融入上，至少把建筑行业抬升到了新的高度。所以说这个行业，整个围绕着对项目的多快好省的支撑度会更高，也会被更多的需求方企业所认可、接受、采纳、合作。一定是供需双赢才能建立供应链。

　　第二，厂厂联动才能优化供应链。建筑行业是典型的需求侧的行业。需求侧是在做什么？更多的是在施工现场，我们这些建材和设备企业叫工厂，所以这也是建造行业和制造行业的一次握手，我们叫厂厂联动，才能优化供应链。

　　我们去看建造方，实际上它的价值链包括设计、交易、施工、运维。供应方法我们的价值链，自己供应链采购市场营销，客户服务这一系列。这两个一定要对到一起去，我们叫供需链。在供需链上要多做文章，这个才是我们建筑行业供应链的核心。在链上，设计选型上把供和需在一起。在连接这个地方，把供和需建立更好的生产关系和协同关系。所以厂厂联动起来，才能优化我们的供应链。

　　第三，我们说要发展供应链。整个供应链是在生态体系之中。前面梁总也介绍过，从采购 3.0 的角度去看，下一个阶段就是生态。所以整个过程里面需要的是平台服务。我们过往可能对广联达的认识是做企业的数字化，企业的造价管理，实际上广联达也在做供应链。整个供应链的业务，现在认为要做成平台型的服务，应该也是有四层，也不是简单的一个三层就解决了。

　　第一层叫企业应用层。帮助企业做大企业的集采平台，企业电商bob.com。现在我们也服务于中国建筑行业 200 多家企业做采购数字化。同时有中小企业，招采的 SaaS，联采，行业电商，差不多一半左右的中小企业。还有智慧营销，帮助我们的建材供应企业能够更好的做营销推广，做项目的开发，做供和需。这一层我们叫为企业提供的服务，但平台服务的核心实际上不在这。

　　我们作为供应链，本身就是个复杂领域。更重要的是下面三层，叫业务运营层、基础能力层和产业平台层。在业务运营层，我想一说大家就应该清楚，没有一个企业在做供应链的时候仅仅靠买了一套软件、一套设备就解决问题了。什么叫业务动作？要做学员，要做供应商的招募，要去做谈判，要去做考察，在整个货物交割上面做一系列的管理动作，这些才叫业务运营bob.com。所以一定要在业务运营上面，能够去给企业带来服务。所以我们认为，在整个供应链领域，第一层如果是给企业提供应用的话，第二层一定要给企业提供运营服务，而第三层是基础能力，是基于底层的核心数据、核心技术和核心的专业算法，这些能够去帮助任何一家企业，享受到平台的红利，行业的红利，而不仅是自己企业的管理能力。

　　最后一层叫产业平台层，一定要链接多方，链接各个服务方，仓储，物流，金融，检测认证，数据，标准，法规。这样整个的生态才能构建在冰山上面。这层能让各个企业从中受益。这个我们叫平台服务，才能把供应链真正的发展起来。

　　广联达是建筑行业的数字化企业，鑫方盛是我们工业品领域的领军企业。我们彼此特别看重，希望双方在这个领域上面一起为我们产业的发展的提升和发展带来一些价值和帮助。我在想，第一，我们都能够看到，两家企业都有着好的产业发展使命。广联达的使命是让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就。而鑫方盛在打造工业品生态圈，引领工业品行业行业发展，使命都是站在企业之外。

　　第二个我们握手的使命叫数字化战略。广联达作为数字建筑的服务商，三全三化三新，在推动整个建筑行业的数字化转型。而我们鑫方盛是全球工业品一站式采购平台。在整个分享过程，赵总的致辞中都能够看到，数字化是我们的核心，包括这次大会我们也能看到，核心是数字化增长。所以我们在使命和数字化战略上面是很趋同的。

　　此外，我们一定要开放地把能力融合。一定要能够服务产业里面的各个企业，要把我们上下游的能力要融合到一起。广联达如果有需求侧这样的产品服务，一体化的解决方案，我们在鑫方盛能看到，在供应端也有一站式的数字化专业服务。两家企业在数字化上面也有一些相应的进展和实践，很重要的是，都是在服务于全国、全行业、全领域的一个布局。这样我们能够更好的去帮助我们的客户，实现在全域，全时，全场景能得到能力支撑bob.com。

　　最后一点，我们依然需要不断地动态去融合，用系统性的解决方案，不断地找到 1+1 大于 2 的发展势能。在降本、提效、优质、低碳上面，找到更好的路径系统化地帮助合作伙伴、企业客户真正得到高质量的发展。整个建筑行业，数字化转型现在已然在深水区，但这条路现在越走越宽，整个数字化，应该说整个社会发展的主旋律。

　　今天借 518 工品节这个场合，我们发出呼吁，所有企业在数字化上面求增长，在这条路径上面，我们一起开放、共赢bob.com，互助，共生。谢谢大家！